Nos clients "tech" / B2B / Pharma ont souvent tendance à aimer passionément leurs produits, à parler trop des fonctionnalités scientifiques / geek. Dans une économie de l'attention, les marques ont d'abord besoin d'inspirer leurs parties prenantes. Même les acheteurs B2B ou HCP sont des humains. Le marketing consommateur peut être appliqué à des processus d'achat plus fonctionnels. La prise de décision humaine (plus de 80% des décisions sont prises avant la 1^ère conversation) rencontre les mêmes problèmes marketing que les marques B2C.